Verkoop jezelf

U hebt als adviseur de expertise die de klant nodig heeft, dus u bent de aangewezen persoon om de klant ervan te overtuigen dat hij u nodig heeft. En daarmee bent u de ideale verkoper!

Verkoopvaardigheden zijn onmisbaar voor interne en externe adviseurs. In de huidige markt is het onontbeerlijk dat adviseurs duurzame relaties met hun opdrachtgevers ontwikkelen en koesteren. Opdrachtgevers willen gemak, genot, gewin en geen gezeur.

Verkoopvaardigheden zijn onmisbaar voor interne en externe adviseurs. In de huidige markt is het onontbeerlijk dat adviseurs duurzame relaties met hun opdrachtgevers ontwikkelen en koesteren. Opdrachtgevers willen gemak, genot, gewin en geen gezeur.

Succesvolle adviseurs (h)erkennen deze behoeften en koesteren hun opdrachtgevers. Inhoudelijke kwaliteit is niet voldoende. Succesvolle adviseurs bieden veel meer.

Dit praktijkboek van Bart Groothuis geeft inzicht in de essentie van verkopen voor adviseurs en laat zien hoe je positieve emoties bij opdrachtgevers oproept en duurzame relaties ontwikkelt.

Specificaties

• Uitgeverij: Dialoog
• Titel: Verkoop jezelf - Praktijkboek voor adviseurs
• ISBN: 9789490061074
• Auteur: Bart Groothuis
• Uitvoering: Paperback
• Omvang: 100
• Prijs: 19,95
• Koop het boek bij: Bol.com
• Koop het boek bij: Managementboek
• boekhandel: Of bij uw favoriete (lokale) boekhandel
• Tweet

Handig - ‘Verkoop jezelf is een prettig lezend boek waar je ook nog eens handige managementtips uit haalt.'
GGD Amsterdam

Welkome aanvulling - 'Voor elke medewerker van het cluster Centrale Ondersteuning GGD Amsterdam spelen thema’s als ‘professionele slagkracht' en ‘band met je klant'. De aan het boek gekoppelde presentatie ’Verkoop jezelf’ was dan ook een welkome aanvulling op deze thema’s.
Op een speelse manier kregen we zes tips om onze dagelijkse werkzaamheden te verrijken. ‘Opsokkelen’ is voortaan ons nieuwe werkwoord en Benidorm onze favoriete metafoor om erachter te komen wat de klant precies wenst.'
Ilonka, manager Centrale Ondersteuning GGD Amsterdam

Enthousiast - 'Tijdens de workshop 'Verkoop jezelf', maakt Bart vol enthousiasme en aan de hand van heldere voorbeelden, zijn filosofie inzichtelijk en voelbaar. Hij maakt daarbij gebruik van de inbreng van de groep. Bart laat de groep ervaren hoe je jezelf verkoopt!'
Ellen Post, trainer en coach.

Vlot - 'Bart Groothuis geeft met 'Verkoop jezelf' inzicht in wat klanten willen. En hoe jij daar als lezer je voordeel mee kunt doen. Het relationele aspect tijdens de verschillende fasen van het verkoop- en gebruiksproces staat hierbij centraal. Vlot geschreven, met praktische tips en leerzame anekdotes. Een handzaam en bruikbaar boek voor iedereen die een goede relatie wil ontwikkelen en onderhouden met zijn (potentiële) klanten.'
Ellen Post, trainer en coach

Fantastisch boek - 'Ik ben al jarenlang adviseur, maar veel van wat ik las heeft me aan het denken gezet. Het bleef me bezighouden. Helemaal goed. Snel toepasbare tips.'
S.J. Kerkmeester op managementboek.nl


Tips - NUzakelijk vroeg Bart Groothuis, schrijver van het boek Verkoop jezelf en Jan Willem van den Brink, die Opdrachtgever gezocht, acquireren als onderdeel van je werk schreef, om wat tips op een rij te zetten.

 

Liever geen brandstofpas - Bart Groothuis vertelt in deze column waarom hij liever geen brandstofpas wil en kiest voor 'rust in zijn kop'.

 

80 kilometer per uur - Bart Groothuis legt in deze gastcolumn op gekopklanten.nl uit wat 80 kilometer per uur rijden te maken heeft met gastvrijheid.

 

Must-have voor adviseurs - 'Duidelijk en praktisch boek die vele belangrijke inzichten biedt voor de adviseur. Het boek is vlot geschreven en makkelijk leesbaar en ongemerkt krijg je veel informatie voorgeschoteld die direct toepasbaar is. Compliment!'
E. Koster op managementboek.nl

 

Een aanrader voor iedere adviseur - 'Makkelijk leesbaar boek! Veel praktijkvoorbeelden zijn geschreven vanuit de klant, daardoor heel herkenbaar voor iedereen (adviseur en klant). Wat zou het mooi zijn wanneer alle adviseurs/consultants de adviezen uit dit boeken zouden opvolgen. Zakelijk en privé inkopen doen zou er een stuk plezieriger door worden.'
M. Baams op managementboek.nl

 

Lezen en doen - 'Een heerlijk leesbaar boek. In een paar uur tijd laat Bart Groothuis, vanuit de praktijk, een hoop tips en trucs de revue passeren. Vervolgens kan je jezelf een spiegel voorhouden. Wat blijkt dan? Er valt hier en daar nog wel wat te verbeteren. Wel doen!!'
L. Paanakker op managementboek.nl

 

Praktisch en goed leesbaar - Het is de schrijver gelukt om een duidelijk praktisch boek te schrijven waar consultants en accountmanagers veel aan kunnen hebben. De dagelijkse valkuilen worden prima bloot gelegd, maar ook de methodieken hoe je deze valkuilen kan omzeilen worden helder beschreven. Inspirerend en uitdagend om te lezen.'
J.M. Augustijn op managementboek.nl

 

Waardevolle aanvuliing op de training - 'Als expert trainer communicatieverbetering voor ICT Consultants, leg ik dit boek altijd met plezier op het boekentafeltje met ondersteunende literatuur. Zo gaan het lezen (leren vanuit het snappen) en leren door te doen hand in hand.
Het boek is toegankelijk en benadrukt het belang van communiceren op betrekkingsniveau. Inhoudelijke expertise gecombineerd met het maken van verbinding vanuit een warm hart. Een combinatie die zit in de stijl van het boek, in wat het boek je wil leren en in de schrijver zelf. Een aanrader dus.'
A.J. Janzen op managementboek.nl

 

Fris en vrolijk - 'Wie kan het beste schrijven over de verschillen tussen adviseurs en verkopers? Over de valkuilen van computernerds die te maken krijgen met veeleisende klanten. Over wat er voor inzichten komen als je je verdiept in de ‘emoties’ van de klant. Dat kan alleen maar goed beschreven worden door iemand die deze zoektocht aan den lijve heeft ondervonden. Dat maakt het boekje van Bart Groothuis zo leuk en ontspannen. Hij beschrijft zijn eigen ontwikkeling en zoektocht naar de ‘krochten van de klant’. Dat gaat niet met rationele planningen en overwegingen. Bijna alle keuzes die klanten maken zijn ingegeven door, zoals Bart Groothuis schrijft, ‘emotionele’ overwegingen. Daarmee plaatst Groothuis zich in de nieuwe lichting adviseurs die zich laten beïnvloeden door hedendaagse communicatietheorie en psychologische inzichten. Dat maakt het boekje Verkoop jezelf een fris en vrolijk boekje met veel voorbeelden van hoe het niet moet, en tegelijkertijd is het een boekje dat veel praktische adviezen geeft over hoe het wel moet.'|
M.G. Berk op managementboek.nl

 

Sluit goed aan op een behoefte! - 'Dit is zo'n bruikbaar boek, omdat het naadloos aansluit op een behoefte die ik herken in de organisaties waar ik kom. Vanuit medewerkers wordt er gevraagd om een dergelijke praktische handleiding bij een andere manier van denken over verkopen. Dit is dus een zeer welkom boek.'
G.J.J. van Ewijk op managementboek.nl